外贸技巧

外贸的几点经验技巧

对于做外贸，我总结了下我这几年的经验，在这谈下我的看法。现在在金融危机，全球经济衰退的大背景下，讲究方法技巧显得更为重要。

1． 首先要有信心，有耐心。现在大环境不是很好，外贸已经远不如当初那么好做，所以有信心，有耐心是非常重要的。2，3个月，甚至半年没有做到单，我觉得已经是很正常的事情。我有个朋友，转行做外贸，老板也对他不错，做了5个月，外贸单就打了个样板，当然了，他还是做了些内贸的单。但是他打了板的那个定单在他跟了差不多8个月后OK了，这个客户也成了他后来非常不错的一个客户。 我非常佩服这位朋友的信心和耐心，可谓：咬住青山不松口，任尔东西南北风。当然这也和他们老板对他的信任和支持分不开的。
2． 选对老板，选好公司。 这个怎么说呢，第一条里面我说了自己要有耐心和信心。这个耐心和信心是与老板，公司的态度有非常大的关系的。有实力的公司、工厂是你在前面冲锋陷阵的坚强后盾；但这个时候，老板的态度是非常关键的。 如果选择了非常近利的老板，那你就得小心了。有很多老板，他招外贸员，巴不得你今天进公司，明天接定单。想作好外贸的老板一定得对自己的外贸员有耐心和信心。所以自己在选择公司和老板的时候也得看下他们的态度哦；
3． 选择适合外销的产品。产品对于销售就好比弹药对于士兵一样重要，所以选择适合外销的产品非常重要。这个就需要与你的目标市场贴近，看你的目标市场的独特性，譬如，日本市场，他的需求产品就相比其他市场，有品质要求较高的特点，当然价格也会相对高些，所以你在准备进入这个市场的时候就要准备相对质量较好，价位较高些的产品。
4． 推广。推广，也就是平台，这个一般公司自己会做一个平台，如
http://www.alibaba.com;
http://www.globalsource.com,
http://www.made-in-china.com
当然了，这是公司花钱做的平台，公司会安排人员维护，你只需要自己尽量用好上面得来的询盘即可。如果老板要你维护，那你就辛苦下了，呵呵。
这个时候，自己可以去一些可以免费发布信息的网站发布产品信息，就好比撒网，网撒得越大，捞到鱼的可能性更大。下面介绍下一些用的比较好点的免费网站（也有一些搜索引擎）：
http://www.sulekhab2b.com;
www.thaipost.com;
http://www.sz-wholesale.com;
http://www.qx100.com;
www.aboutmybusiness.co.uk;
http://www.manufacturer.com
http://www.sz-umbrella.com;
http://marketeo.com;
http://www.ecvv.com;
http://hk.88db.com;
http://www.ec21.com;
http://www.tradenote.net
http://www.londonb2b.net;
http://www.pvc-bag-pvc.com;
http://www.traderscity.com;
www.infobanc.com;
www.small-business-forum.com
http://www.01wholesale.com;
http://www.tradingmap.cn;
http://www.cosmetic-bag.cn;
http://www.exportbureau.com;
http://www.aol.com;
http://www.ask.com;

这些只是很少一部分外贸网站，大家都可以去参观下，有空的话都可以发布些产品或者公司资料，方便客户找到你。

5. 非常重要的一点。服务！对客户的服务。事前事后的服务。不要客户打了一两次样板还没下单给你，你就老大不耐烦。我有这个感觉，一般来说，样板越挑剔的客户，往往是条大鱼。我开始提到的那位朋友，他在跟了那个定单跟了差不多8个月后，客人才下单，这期间，样板修改了6次，这是需要耐心的。他那个客户是欧洲的一个连锁五星级酒店的采购部。
当然了，也不能客户下单了，拿到定金了就对客户的要求置之不理，毕竟你还要拿余款。这个拿定金后一般都还会好好配合。难能可贵的是收到客户的全部货款后还能提供及时、周到的服务。这也是客户还会再下单给你的依据。

就聊到这吧，下次再聊。
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